STRATEGI PEMASARAN PARIWISATA UNTUK MENINGKATKAN KUNJUNGAN WISATAWAN DI HUTAN PINUS MALINO KABUPATEN GOWA

Abstract

Penelitian ini menganalisis strategi pemasaran pariwisata untuk meningkatkan kunjungan wisatawan di Daya Tarik Wisata Hutan Pinus Malino, Kabupaten Gowa, Sulawesi Selatan. Penelitian difokuskan pada tiga tujuan, yaitu mengidentifikasi kondisi pemasaran yang berjalan saat ini, menganalisis faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pemasaran destinasi, serta merumuskan strategi pemasaran yang relevan dan berkelanjutan. Penelitian menggunakan pendekatan mixed method dengan penggabungan data kualitatif dan kuantitatif. Data primer dikumpulkan melalui observasi, wawancara, kuesioner, dan dokumentasi, sedangkan data sekunder diperoleh melalui studi pustaka. Analisis data dilakukan dengan matriks IFAS, EFAS, IE, dan SWOT untuk menghasilkan alternatif strategi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kekuatan utama destinasi terletak pada keindahan alam, suhu sejuk, lokasi strategis, dan ragam aktivitas wisata. Kelemahan meliputi promosi digital yang belum optimal, variasi produk wisata terbatas, serta fasilitas penunjang yang belum merata. Peluang berasal dari tren wisata alam dan dukungan pemerintah daerah, sedangkan ancaman mencakup persaingan antar destinasi serta fluktuasi kunjungan pada musim sepi. Analisis matriks IE menempatkan Hutan Pinus Malino pada kuadran V “Hold and Maintain”, yang menekankan strategi pengembangan produk, peningkatan promosi digital, kolaborasi multipihak, serta penyelenggaraan event pada periode low season. Temuan ini memberikan acuan strategis bagi pengelola dan pemerintah daerah dalam memperkuat pemasaran destinasi secara berkelanjutan.